Početna tačka marketinške strategije svake organizacije jeste razumijevanje svrhe postojanja te organizacije. Pronaći sebe i definisati buduće taktike za poslovanje je osnova svakog dobrog biznisa. Do realne procjene samog preduzeća je teško doći ali ne i nemoguće. Potrebno je da se u svakom momentu preduzeće svjesno odnosi prema problemima i nastoji da ih uoči i riješi u najkraćem mogućem roku. Neka od osnovnih pitanja za svaku kompaniju su:

• Koje je prirode kompanija u kojoj radimo?
• Kakvo je okruženje u kojem posluje kompanija?
• Koji su potencijalni kupci i koje su njihove želje? Kako organizacija može odgovoriti na potrebe kupca?

Ukoliko razumijete trenutnu poziciju kompanije, dodatne analize će omogućiti postavljanje novih ciljeva, što je svakako neophodno za dalje poslovanje. Korištenjem različitih strategija moguće je spoznati karakteristike poslovanja i na taj način ostvariti pravi uvid u sadašnje i buduće prilike i slabosti korporacije.

Porterova analiza

Središte ove analize jeste konkurencija. Neophodno je istražiti potencijalne prijetnje, konkurente koji bi mogli preuzeti Vaše korisnike. Potrebno je istražiti sve šta konkurencija radi, a ne samo saznati kakve su im cijene i kvalitet. Takođe, treba imati u vidu pregovaračku moć kupaca. Važno je i obratiti pažnju na troškove i stepen koncentracije kupaca. Pored kupaca imamo dobavljače i njihove zahtjeve.

Jako je važno istražiti mogućnost supstitucije proizvoda. Postojanje supstituta za Vaš proizvod je, svakako, nepovoljna situacija po Vas.

Problemi se mogu javiti i ukoliko želite ući na novo tržište, ali i ukoliko se u tržište na kome poslujete žele uključiti novi učesnici. Stoga treba uvijek biti na oprezu.

Marketinško oglašavanje prema targetiranim korisnicima predstavlja krajnje rezultate marketing plana. Razmotrite neke od ciljeva marketinške strategije koji će Vas dovesti do dobrih rezultata.

Ovi ciljevi treba da budu specifični za svaku korporaciju i stoga se kreiraju u skladu sa koristima koje joj donose zaradu. Ovo je jedna od taktika koja će omogućiti da fokus bude na dugoročnim dostignućima. Potrebno je odrediti prekretnicu koja će omogućiti da strategija dovede do velikih postignuća.

Na primjer, glavni cilj će biti akvizicija (pronalaženje) novih kupaca. Taktika bi mogla biti oglašavanje na internet sajtovima koji dopiru do Vaše ciljne grupe. Ova ideja se reflektuje i na Vaše ciljno tržište.

Kada pišete plan neophodno je da uzmete u obzir zahtjeve i potrebe Vaše organizacije. U tom momentu bi bilo korisno upotrebiti SWOT analizu (snage, prilike, prijetnje i slabosti).

Za svaki dio strategije SWOT analizira snage i slabosti te prilike i prijetnje. SWOT analiza će otkriti u kojoj mjeri je moguće da realizujete plan.

Zahtjevi organizacije uključuju sljedeće:

• Kratkoročne ciljeve
• Dugoročne ciljeve
• Povrat ulaganja

Resursi koje organizacija uključuje su:

• Ljudski resursi
• Budžet
• Agencije sa ugovorom

Koja je glavna prednost internet marketinga u odnosu na standardni marketing? E-marketing koristi backlinkove za distribuciju poruka. To podrazumijeva podršku od drugih sajtova i usmjeravanje prema Vašem. Internet marketing može biti praćen, podaci mogu biti analizirani te je moguće dobiti povratnu informaciju radi planiranja optimizacije marketing strategije.

Internet Vam dopušta da pratite svaku taktiku pojedinačno te da putem analize ocijenite kako te taktike rade zajedno.